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Formation complète en webmarketing
Construire avec les bases (lancement) : Marketing internet - Email - Liste rapide - Vidéo - Mobile - Facebook - YouTube - Pub FB - Pub YT - Retargeting - Affiliation - Infopreneuriat - Pub FB de A à Z
Développement et optimisation : Lancement de produits - Critères d'optimisation produit - Critères d'optimisation des offres
Optimisation Copywriting : Emails - Articles - Page de vente - Vidéos - Pubs - Slogan - Outils - Liste émotions - Tableau CAB
Stratégies, Astuces et Outils d'optimisation : Contenu - Site/ Blog - Lancement projet - Lancement produit - Résultats - Trafic - Histoires - Viralité
Divers : Stratégies pour publier un livre - Comment répondre aux haters - Comment réagir aux difficultés - Comment passer au niveau supérieur ( déléguer) - 3 erreurs à éviter pour réussir en tant qu'infopreneur - Les 5 obligations d'un entrepreneur - Viralité des messages - Boosteur d'impact des contenus - Outils d'analyse - Outil parcours client - Externalisation - Compétences Personnelles
Stratégies, Astuces et Outils d'optimisation
Contenus
Comprendre l'importance de publier du contenu pour votre marketing
Avec du contenu il est possible de fédérer d’abord un public cible, puis définir selon les besoins réels les produits et services qui sont le plus demandés par cette audience.
ll s'agit d'attirer une audience par du contenu demandé et à forte valeur ajoutée pour mettre en avant votre expertise.
L'importance de commencer à définir les grandes lignes de votre contenu
* Pourquoi (quelle est l’aide apportée aux lecteurs) ?
* Décrire votre mission
* Trouver vos cibles… Trouver un territoire vierge : Un problème auquel personne n’a encore pu apporter de solution - De nouvelles manières d’y répondre en proposant un contenu intéressant et inédit.
* Décrire l’intérêt de votre plateforme et les sujets qui y seront abordés.
Les 4 questions à se poser pour définir son audience
* Pour qui ?
* Comment vivent-ils ?
* Que cherchent-ils à savoir ?
* Comment vais-je capter leur attention ?
Les étapes pour publier votre contenu
* Choix du thème (compétence + passion).
* Personnalisation… Offrir quelque chose de différent ou perçu comme tel (spécialisation)
Basé sur votre autorité et les difficultés rencontrés par votre cible ( besoins spécifiques)
* Création de la plateforme média ( blog, podcast, Youtube, etc.).
* Conversion des visiteurs en fans (réinventer du contenu, l’améliorer)
* Choisir une ligne de conduite. Puis diversifier
Les 5 bonnes questions pour trouver les bons contenus
* Comment ? (quelles sont les formes/le média)
* Pourquoi quelqu’un me lirait-il ?
* Qu’est-ce que je propose de différent ?
* Qu’est-ce qui va intéresser les gens ?
* Comment apporter de la valeur – Comment impacter durablement
Les 8 astuces pour trouver les bons contenus
* En discutant autour de soi avec sa cible.
* Avec une recherche par mots clefs (analyse web)
* En écoutant les réseaux sociaux par les hashtags
* Par des études de marché
* Toujours garder 4 principes à l'esprit : Répondre à un besoin - Être humain - Avoir une opinion - Ne pas chercher à vendre
* Trouver des idées de contenu :
Listez au moins 50 questions que vos utilisateurs pourraient vous poser.
Google Trends
Hashtags Twitter
Analyse des vues de vos posts
Questionner ses fans
* Faire un audit de son contenu : https://contentmarketinginstitute.com/2018/01/how-audit-content/
* Outils d’organisation des idées : mind-mapping – Evernote – Trello - workfront – Google sheet
Quels types de contenus
* Articles, newsletters, vidéos, rencontres, livres blancs, webinars, magazine en ligne, programme audio, etc.
* Le plus important : Planifier les publications = habitudes des utilisateurs
* Les plateformes : La votre (blog/ site) car elle vous appartient et les Réseaux Sociaux comme relais.
Booster son efficacité pour trouver des contenus
* Réinventer une histoire sous différentes formes pour diverses audiences.
A partir d'une vidéo YouTube :
- On peut décliner des versions différentes en changeant le titre, l’angle et le format
- On peut diffuser sur de multiples canaux : vidéo sur Youtube, page Facebook, podcast sur iTunes, site web, transcription pour le blog, RS
- Il faut décider avant pour chaque canal, le contenu adapté à la cible visée.
Comment garder la maîtrise de son audience
* Toujours privilégier sa liste email car on a le contrôle sur sa newsletter… L'objectif est donc de récupérer les adresses emails en testant les CTA, et en analysant les conversions
* Récupérer les adresse de ses fans sur les RS… Attention à Facebook avec son algorithme instable
* En cas d'audience d'audience importante, il faut utiliser un CRM : Keap
Quelques outils et astuces pour booster le référencement de vos contenus
* Lister les 50 mots clés utiles à optimiser
* Utiliser des formats de publications viraux type listes : les best off, etc.
* Trouver des pages web avec des centre d’intérêts similaires : MIX
* Utiliser des services comme : Reddit – Quora -
* Mettre en place des partenariats avec d’autres marques
* Appliquer quelques conseils de base de SEO :
- Vérifier que vous utilisez les bons mots-clés (construction d’une phrase non optimale ou orthographiée différemment)
- Etudier la pertinence de l’achat de vos mots-clés.
- Connaitre sa place sur le marché avec Moz.
- Optimiser ses pages pour qu’elles contiennent les bonnes phrases, les bons mots-clés et liens correspondants.
- Optimiser les mots de vos pages en fonction des mots recherchés par vos visiteurs pour trouver votre site.
- Redéfinir les mots-clés en fonction des tendances du marché, des concurrents, etc.
- Proposer un appel à l'action via un guide à télécharger, un formulaire de demande d’informations, etc.
- Multiplier les liens entre pages sur votre site afin de créer des ponts entre elles.
- Choisir ses mots-clés en fonction des futures publications à venir.
- Inclure directement vos principaux mots-clés dans le nom de votre domaine.
Illustrer ses contenus avec des Images, des vidéos, des titres optimisés, etc.
Images et vidéos gratuites sur : Pixabay - Voir notre Pack graphisme dans experquot
Musiques : YoutTube Accès – Voir notre Pack Musique dans experquot
Mise en page : Power Point – Paint
Voir nos boosters d’accroches dans les boosteurs de copywriting dans experquot et optimexpress
Comment bien choisir ses bons réseaux sociaux
* Se concentrer sur 2 ou 3 plateformes en offrant du contenu plus intéressant ou ludique que vos concurrents.
* Gardez votre objectif de récupérer des emails et non d’avoir plus de followers.
* Par exemple YouTube pour les contenus éducatif, Facebook pour les contenus ludiques ou d’information, Instagram pour les coulisses de votre entreprise, etc
Site - Blog
Booster l'impact de son site (blog)
Mettre en avant en premier votre proposition de valeur unique
* Facile à comprendre en moins de 5 secondes
* Des termes clairs - Une réponse à un besoin qui répond a un problème, résoudre un objectif - Unique sur le marché
* Exemples : Pour une cible unique, par un mode d'achat, sur un bénéfice précis.
Mettre en avant dans votre message et vos valeurs
* Les gens vous suivront pour appartenir à un groupe, une tribu... avec des valeurs communes à défendre
* Mieux vaut cibler une petite audience motivée qui passe à l'action
* Créer un effet tribu qui amène de la viralité : Avec une histoire fédératrice et un projet collectif - En donnant un rôle à chaque membre (commentaire etc. ) - En faisant briller les membres - En écoutant tout en décidant - En ravissant les supers fans (surprises/ quelque chose de différent)
* Simplifier son marketing en choisissant un élément à mettre en avant dans tout son message marketing.
Proposez du contenu pour vos 3 types de visiteurs
* Ceux qui tapent quelques mots-clés dans Google. Ils cherchent une réponse à une question précise et veulent une information… Cela représentent 80% des visiteurs qui trouveront votre site. Il leur faut donc des articles sur vos conseils et solutions à consulter.
* Ceux qui recherchent un service ou un produit spécifique. Ils ne représentent que 10% de vos visiteurs, il leur faut des pages défendant les bienfaits de vos services.
* Les 10% restants entreront directement votre adresse ou le nom de votre entreprise dans le navigateur et pourront, à leur gré, consulter les deux types de pages.
Il faut donc focaliser vos efforts, sur les premiers, même si vous devez accueillir tout type de clients, les curieux, les hésitants comme les décidés.
Quel type de contenu pour votre site ?
Vos articles, partage de contenu, réutilisation de contenu, sondages.
* Utilisez Buzzsumo pour connaître le nombre de partages de vos publications et à identifier des influenceurs de votre secteur qui vous ont peut-être échappé.
* Recentrez-vous quand c’est nécessaire sur la mission et les valeurs défendues par votre entreprise.
* Vous pouvez programmer vos publications avec des plateformes spécialisées : Hootsuite - Socialoomph
Moyens d’engager vos visiteurs
Proposer un document gratuit à télécharger, une offre ou une activité nécessitant une inscription en ligne : les ebook, des événements en direct comme les “webinars”, des live Twitter, des conférences, etc.
Les boutons d’inscription pour ces documents sont primordiaux car ils doivent susciter l’impulsion.
Ces CTA sont placés à de multiples endroits de votre site. L’idéal est donc d’en avoir de types différents pour chaque page afin d’éviter la redondance et optimiser vos chances de clic.
Les mettre dans des endroits stratégiques comme la page d’accueil, à proximité des contenus ou en fin d’article, proches des suggestions de lectures suivantes.
Enfin, la couleur de ces fenêtres doit radicalement contraster avec le reste de la page. Il est conseillé que ces encarts d’action ressortent plus que les autres fenêtres.
Des documents uniques et gratuits, et une ergonomie agréable, assureront votre croissance.
Comment convertir les visiteurs en clients en quelques clics
Garder l’objectif à l’esprit : Aider le visiteur à aller jusqu’au formulaire de contact (page de capture/ popup) en le persuadant que votre produit et vos projets le concernent et valent le coût.
* Vous devez informer immédiatement sur qui vous êtes et ce que vous leur proposez.
* Vos visiteurs vont réagir à l’ergonomie, au design et surtout, aux preuves de votre fiabilité comme prestataire.
* Proposer des étapes sous la forme d’un entonnoir de conversion :
Prise de connaissance, une personne tombe sur votre lien.
L’intérêt, le contexte dans lequel cette personne trouve l’adresse de votre site la convainc de cliquer
La confiance, elle a maintenant suffisamment d’éléments et de preuves de votre crédibilité pour aller plus loin
L’action, elle entre en contact avec vous par formulaire de contact ou par téléphone.
Simplifier le design
* Pour les liens : Respecter les mots connus basiques reconnaissables par tous
* Clarifier l'objectif du visiteur, retirer un maximum d'options, créer des options claires (mots ou images) avant de cliquer dessus
* Clair en quelques secondes pour le visiteur : De quoi parle le site - Est-ce utile pour lui ? - Par ou commencer ?
* Chaque élément compte
* Eléments premiers : La proposition de valeur - L'appel à l'action principal - La logique du message respectée (Page d'accueil, stratégie marketing, tunnels de vente)
* Chartre visuelle qui fait ressortir visuellement les points importants pour y attirer l'attention (Ordre - Taille - Couleur)
Texte noir sur fonds blancs sauf formulaires, boutons d'achat, transitions, etc.
Taille minimum de police - Paragraphes de maximum 3 à 4 phrases - Sous titres - Longueur de lignes maximum de 600 pixels
Rester humain
* Votre site sera populaire s’il s’adresse à des humains et pas seulement à Google.
* Utilisez des images et si possible en couleur. Une vidéo avec du son est toujours plus attrayante qu’une image statique et muette.
* Les visages recensent toujours un taux de clics plus élevé.
* Soyez visuel et publiez ce qui fonctionne le mieux.
Utilisez des photos, des nombres (spécifiques) dans vos titres.
* Publiez aux bons moments : Sur les médias sociaux et vos e-mails, le mieux est toujours les débuts de semaine et de journée. le week-end est aussi une bonne option.
Les pages importantes du site
* La page d’accueil, voici où vous êtes, vous êtes au bon endroit.
* La section “notre expertise”, voici ce que je propose pour vous aider.
* La section “nos produits”, voici de bons produits pour vous, voici leur prix et comment vous les procurer.
* La page “À propos” ou “Qui sommes-nous ?”, voici nos valeurs, notre parcours, pourquoi nous faisons ce que nous faisons.
* La page “Notre équipe”, “Contact”, voici les membres de cette entreprise. Ils travaillent à votre service. Voici comment les contacter.
* Astuces complémentaires :
Témoignages : Entreprises partenaires, citations de presse, apparitions médiatiques, avis clients.
Fenêtre de remerciements (ou email) pour toute commande passée, toute souscription ou toute demande de contact.
Simplifier la page d'accueil
* Accrocher l'attention par la proposition de valeur... si possible précise, claire, différente du marché
* Définir en une phrase ce que le visiteur va trouver sur le site : Le but du contenu, l’audience ciblée, le type d’informations que communiquées, le bénéfice que les lecteurs pourront en tirer… En émotion
* Mettre en avant l'appel à l'action N° 1 qui indique ou commencer (couleur différente)
* Mettre en avant les preuves sociales (compteur de revenus, nombre d'abonnés sur les RS et sur la newsletter, logos de clients connus, témoignages précis, évaluations clients, études de cas, etc.
* Mesurer la qualité de la page d'accueil par le taux de rebond (Quand un visiteur quitte la page sans avoir cliquer sur un autre lien)
Booster sa crédibilité
* Démontrer son expertise par ses différences et en se spécialisant
* Proposer des premiers conseils applicables avec des résultats concrets immédiats (développement progressif de la confiance)
* Raconter son histoire : Le pourquoi et le comment de cette expertise
* Montrer les preuves sociales : Témoignages, études de cas, évaluations de clients, logos d'institutions réputées, chiffres d'usage
Booster ses conversions avec des popups de qualité
* Timing d'ouverture : Au bout de 30 secondes ou à 30% du défilement de la page
* Proposer un popup clair (avantages), précis (cadeau), adapté à la page (logique)
* Nombre de présentation : 1 par cession ou par semaine
* Utiliser les popups comme des test A/B
* Outils : Sumome (wordpress) / Thrive Leads
Comment booster son référencement Google
* En identifiant un maximum de phrases et de mots-clés qui décrivent le mieux votre activité, afin de les faire figurer au sein de votre contenu. Cela renforce la cohérence de votre identité en ligne et aide Google à confirmer votre autorité dans le domaine.
Une page optimisée contient suffisamment de contenu et de contexte pour soutenir l’idée de la phrase-clé ou du mot-clé.
Pour minimiser la concurrence privilégier des mots-clés longs, précis et recentrés sur des niches.
* Vérifier l’autorité de votre site avec des outils comme Mozbar.
* Lister les mots utilisés par vos clients potentiels, leur vocabulaire.
* Lister les mots clefs de vos concurrents
* Trouver le volume de recherches concerné par ces mots-clés avec AdWords Keyword Planner.
* Trouver les zones géographique des plus fortes concentrations avec AdWords.
* Comprenez l’évolution de la tendance qui vous intéresse, sa saisonnalité avec Google Trends.
* Critères d’une bonne phrase clé :
Déclinée en plusieurs formulations proches et complémentaires.
Progresse en consultation et permet d’identifier une cible claire
Peut contenir des questions, car la majorité des visiteurs cherchent des renseignements.
Figure dans le titre d’onglet, titres de sections et corps du texte de votre site.
* Il est intéressant de collaborer… Organiser des projets avec des personnalités de votre industrie – Vos RS sont là aussi pour vous présenter auprès de partenaires potentiels et à lancer une conversation avec eux.
Solliciter une interview est souvent une porte d’entrée pratique.
Pour être crédible, votre site ne suffit pas. D’autres doivent parler de vous.
Booster ses tests A/B
* Généraliser les test A/B pour tout votre marketing afin de le faire évoluer
* Garder à l'esprit une stratégie simple et efficace : Mesurer - Prioriser - Tester - Répéter
* Quelles données récoltées : Nbre de prospects qualifiés - Améliorations à apporter sur le site (nbre de visiteurs / taux de rebond) Nbre de visiteurs vers les pages de capture et de vente - Nombre de prospects qui passent d'une page de tunnel à une autre - Taux de conversion
* Quels tests en priorité : amélioration des pages - Importance de la page (nbre de visiteurs / décision d'achat/ CA) - Facilité de mise en place (temps / coût / obstacles techniques)
* Hypothèses à tester : Pourquoi (mesurable/ problème de conversion / comprendre le marché)
* Attendez des résultats (nombres) significatifs avant d'en tirer des conclusions (stats de plus de 95%)
* Conservez comme objectif principal l'optimisation de votre CA.
* Eléments à tester : Boutons CTA - Descriptions produits - Formulaires- Images- Prix - Longueur de page
* Pour les redirections, préférez une redirection temporaire (302) plutôt que permanente (301) pour que Google conserve l'URL originale.
Booster ses formulaires
* En cas de longs formulaires, proposer de commencer avec un premier formulaire très simple qui enchainera sur un suivant (etc.) (C'est le principe de cohérence qui oblige la personne à continuer)
Booster ses appels à l'action
* Utilisez un verbe d'action direct (cliquez ici)
* Monter le bénéfice (pour recevoir...)
* Spécifique (bénéfice et temps de réalisation)
* Crédible (preuves sociales)
* Urgent (promotions, etc.)
Booster le choix de ses prix pour toucher plus de profils clients
* Proposer différentes versions de votre produit (service) avec un contenu et un prix évolutif (Exemple : Basique - avancée - Complète)
Un client plus motivé (par une valeur plus forte pour lui) paiera plus cher pour obtenir plus
Autres conseils
* Rendre l'équipe humaine et accessible
* Injecter de la personnalité
* Faire visualiser le quotidien
* Rendre l'inscription facile
* Commencer avec une fonction indispensable
* Proposer un service freemium (gratuit)
* Donner de bons conseils et des cadeaux
* Renforcer la valeur promise en apportant plus
* Proposer des évènements limités dans le temps (promos / webinaires)
Autres outils
* Analysez les comportements de vos visisteurs avec Crazzy Egg
Comment identifier les bons sujets
Il existe une technique imparable pour identifier les sujets qui génèrent le plus de conversion.
* Google Analytics permet d’estimer le pourcentage de visiteurs, leur provenance et leur profil.
La recherche organique : Ils savent bien ce qu’ils veulent, mais ils ignorent qui vous êtes.
Les partenariats rémunérés : ils veulent du spécifique, une demande spécialisée et sont impatients de la trouver.
La recherche directe : ils vous connaissent déjà et entrent votre adresse directement.
Les médias sociaux : ils sont venus par curiosité, sans intention précise.
Les recommandations : ils ont suivi le conseil d’un de vos pairs ou d’un site partenaire.
Lancement projet
Booster le lancement de son projet
Conseils pour booster les chances de succès de son projet
* Construire le produit pour son utilisation personnelle : l'aimer dans son utilisation et l'améliorer
* Ne jamais supposer qu'une bonne idée est un bon Business (identifier des problèmes de Coût d'acquisition, réglementaires, etc.)
* Faire des sondages (par les pubs FB) et poser des questions sur l'intérêt sur le produit, les prix, commentaires, etc. Vous pouvez utiliser Google Form - Le sondage doit être simple et court. Vous pouvez rediriger les prospects sur certaines pages en fonction des réponses.
* Toujours tester son produit sur le marché avant de le construire :
- Page de vente avec page de commande qui propose d'informer lors de la sortie et qui demande un avis
- Pré-vente avec avantages financiers
* Toujours créer au départ le produit le plus simple possible utilisable par un enfant (expérience utilisateur)... Le développer ensuite avec les retours clients
* Créer un support client parfait et prendre soin de ses clients (les personnes qui s'en occupent doivent être en phase avec les valeurs de la société.) (Créer des webinars d'utilisation pour aider les clients)
* Faire évoluer son état d'esprit de créateur de produit à entrepreneur (gestion, commercialisation, compétences nouvelles, apprentissage permanent)
* Développer pour la société : Une culture, des valeurs, une personnalité, une ambition. Partager cela avec ses partenaires et employés.
* Démarrage par étapes : Construire une audience - Interroger son audience sur les produits - Lancer des tests - Proposer des versions simples - Ajouter des caractéristiques selon les besoins réels des utilisateurs
Stratégies Optimum en 2019 pour lancer ton projet ? Blog, site, RS
* A court terme, tu dois privilégier ce qui te rapporte des contacts.
* Les blogs et sites sont des stratégies à long terme qui rapportent des contacts le temps d'être référencé ce qui peut être assez long.
* Au départ il faut mettre son Focus sur les RS en publiant du contenu, booster par les publicités qui vont alimenter des Offres (Création) qui vont être proposées par tes systèmes de vente (Tunnel, webinaires)
* Ton focus doit donc être la création de tes offres, tes systèmes de vente et ton trafic (Budget pub)
* Création de contenu et réutilisation... Au démarrage il est difficile de créer des contenus uniques pour chaque RS. Tu peux donc créer des vidéos sur YT et les réutiliser pour FB et Instagram
* Messenger entant qu'autorépondeur offre des taux de conversion bien supérieur à un autorépondeur (environ 15% de taux d'ouverture en 2019)
Lancement produit
Booster un lancement par l'engagement client
* Avant un lancement il faut systématiquement en provoquer l'attente et l'envie en informant son audience par vidéo.
- On peut ainsi annoncer la date et l'heure du mail du lancement de l'offre.
- Tu peux aussi faire un pré-lancement en proposant une remise de 50 % pour tester ton offre et prendre des précommandes.
- Tu peux commencer à engager ton audience en demandant qui serait intéressé par l'offre (Voir espace commentaire de Learnybox dans les tunnels de vente)... Tu peux ensuite réponde aux commentaires de ceux qui t'ont donné leur accord et leur faire une offre de pré-lancement avant tout le monde.
Booster un lancement par l'engagement de la communauté
* L'objectif est d'intéresser les premiers utilisateurs a en faire la promotion en leur offrant des cadeaux en fonction des actions réalisées et/ou des résultats obtenus.
Lancement Express en quelques jours (organisation)
* Tu peux créer un produit en 2 ou 3 jours ou vendre un produit existant comme un logiciel (PLR... Droit de revente)
* Timing :
- Préparation sur quelques jours : Création produit ou vidéo (en français) d'explication du logiciel / Vidéo de vente
Tunnel : Page de vente simple avec titre, vidéo, Boutons de commande (paiement en 1 fois ou deux fois) / Séquence de mails sur 4 jours du mardi au vendredi (fin de l'offre) / Page de confirmation d'achat / Copie de la PDV avec affichage direct des boutons d'achat si problème d'affichage.
* Stratégie :
- Lundi : Email d'annonce de l'offre vers sa liste d'email
- Mardi : Email avec envoie direct sur la page de vente
- Mercredi : Relance
- Jeudi : Relance
- Vendredi : Relance dernier jour
- Vendredi : Pub en Retargeting sur les gens qui sont venu sur la page de vente sur les premiers jours
- Actions complémentaires possibles : Retargeting sur les audiences personnalisées - Vidéo pub sur YouTube
Astuces pour prélancement et optimisation d'analyse
* Utilise systématiquement un pré lancement quand tu dois lancer une nouvelle offre (Vers trafic chaud / Retargeting)
* Tu peux prendre une marge de 3 semaines à 1 mois avant le lancement (surtout avec un produit délivré progressivement.
* Teste le marché et rembourse les acheteurs si les résultats sont mauvais et que tu décides de ne pas construire ton offre.
* Propose un tarif très attractif pour le lancement (30 à 40 % de moins que le lancement)
* Propose toujours un sentiment d'urgence dans ton offre (ex: lancement sur 3 jours avec nombre de place limité ou prix spécial)
* Sur ta PDV (page de vente) :
- L'affichage de ton prix et condition peut apparaitre uniquement à la fin de la vidéo quand tu annonces les conditions.
- Démarrage en automatique de ta vidéo
- Structure : Titre - vidéo - Conditions d'accès (règlement en une fois ou plusieurs fois)
* Tu peux dupliquer ta PDV avec une version sans affichage décalé des conditions car certains navigateurs et mobiles bloquent l'affichage.
* Stratégie de duplication de page pour suivre les résultats de tes différentes campagnes de pubs :
- Page de vente principale - Pour Snapchat - Pour Instagram - Pour les visites de la page de vente (Retargeting)
- Pour toutes les pages Learnybox et site - Pour les fans FB - Pour trafic froid - Pour vidéo sur chaîne YT
* Toujours prévoir une page de redirection à la fin de la période du pré lancement pour que les gens puissent s'inscrire en liste d'attente et ne pas perdre de contact.
Astuces pour créer une formation et booster tes chances de succès
* Commencer sa réflexion avec la façon de délivrer le contenu (Tout de suite, par jour, par semaine, sur plusieurs mois)... Guider son choix sur la meilleure chance d'apprentissage en fonction du contenu proposé
- Ex : Des conseils en marketing peuvent être livrés tout de suite - Un apprentissage en Développement personnel devra être progressif pour être efficace.
* Dessiner ensuite la vision globale de sa formation avec les grands thèmes (Exemple : Si délivrée en 10 semaines = 10 thèmes)
* Valider les bonus à offrir : Ceux présentés au moment de l'offre et éventuellement des bonus surprises qui seront délivrés avec l'offre sans en avoir parlé avant mais qui auront un gros impact sur la satisfaction des clients.
* Construire une offre irrésistible (Avantages, listes bénéfices, Bonus, prix et valeur perçue, garantie, limite de l'offre, etc.)... Travailler dessus tant que vous-même vous n'êtes pas convaincu de son attrait irrésistible.
* Proposer un pré lancement à votre liste avec 50 % de remise... Délai d'attente de 3 semaines à 1 mois
- Tu peux avoir simplement conçu les 2 premières semaines
- Valide de continuer si le prélancement à bien marché, ou de stopper en remboursant les premiers inscrits si l'offre n'a pas fonctionnée.
Résultats
Booster son Chiffre d'Affaire
* Créer des offres par abonnement pour avoir un CA régulier... Objectif : sérénité et plus d'attractivité en cas de revente.
* Obtenir un résultat presque identique avec des lancements réguliers de produits avec paiements en plusieurs fois.
* Analyser ses chiffres pour avoir toujours des projets à venir 1 ou 2 mois à l'avance au minimum : Chiffre d'affaire prévu - Bénéfices prévus (recettes mois dépenses)
* Proposer des offres régulièrement (Reformulation de produit - Construction de packs - Nouveaux produits - Affiliation - Pré-lancement - etc.)
* Présenter les offres plutôt en début de mois (Pouvoir d'achat plus favorable - Chercher à réaliser son CA en début de mois)
* Booster ton panier moyen : Un produit acheté = Au moins 2 ou 3 offres complémentaires.
- Créer des tunnels multi-produits avec des offres successives logiques et complémentaires.
Optimiser la sécurité de tes revenus
* Tu peux lisser tes revenus en proposant des paiements en plusieurs fois
* Tu peux proposer une nouvelle offre tous les 2 à 3 mois.
* Ton niveau de revenus est lié à plusieurs facteurs :
- Ton état d'esprit (Tu dois visualiser tes objectifs pour mettre en place les plans d'actions nécessaires)
- Tu dois réfléchir en permanence aux stratégies à mettre en pace pour réaliser tes objectifs.
- Les prix de tes produits (tu dois avoir des produits au-dessus de 300 € et viser un panier moyen vers les 500 € minimum.
- Tu dois avoir suffisamment de produit pour remplir cet objectif.
- Tu peux augmenter ton panier moyen avec des tunnels à produits multiples (Downsell, Upsell) et tu peux inciter à l'achat d'autres produits à l'intérieur de tes formations.
Booster son Panier moyen avec les Upsells
Upsell dans ton tunnel
* Suite à l'achat de ton premier produit d'appel tu peux proposer plusieurs produits successivement chaque fois que la personne achète (affichage des produits en automatique déclenché par l'achat) (réglage dans learnybox)
Upsell après paiement validé ou abandon de panier
* Tu configures ta page de commande pour que les gens soient rediriger automatiquement vers une nouvelle offre suite à l'achat.
* Tu configures ta page de commande avec un lien "Je ne suis pas intéressé pour le moment" qui dirige vers une autre offre.
Upsell après achat, proposé sur la formation
* Au lieu de proposer un Upsell (vente additionnelle) dans ton tunnel, tu peux le proposer sur la page de ton espace membre de la formation achetée.
* Tu en fais la promotion en vidéo dans un email de bienvenue avant qu'ils intègrent la formation
* Par exemple cela peut-être une offre de -30% sur certaines de tes formations, valable uniquement pour une durée de 4 jours.
Booster ses offres - Témoignages
* Créer une page témoignages
* Faire des captures de tous les témoignages publics (Sur les RS et autres)
* Demander l'autorisation d'utiliser les témoignages privés comme les emails, les vidéos, etc.
* Demander des témoignages en échanges de cadeaux pour inciter les gens a en laisser.
Booster ses offres - Prix des produits
* Avoir comme objectif de proposer des offres de 500 à 2000 € ou plus (Il est plus facile de trouver 10 clients à 500 € que 100 clients à 50 €)
* Commencer son projet avec des offres entre 30 et 100 € pour se faire la main, se construire une base de client, construire un petit produit plus facilement et rapidement, développer la confiance avant de proposer des offres plus importantes.
* Proposer ensuite des autres de 500 € et plus en redirigeant les acheteurs des offres plus basses vers les plus importantes.
Booster des conversions (Rattrape de prospects pour produits avec prix dépassant les 500 € )
* A la fin de la séquence mails de votre tunnel (7 par exemple)... Envoyer un mail pour faciliter le paiement en 5 fois et + (créer la page de moyen de paiement et insérer le lien dans le mail)
* Envoyer ces emails en fin de séquence pour rattraper des prospects :
- "Je t'appelle". Proposer de rappeler le prospect pour répondre à ses questions.
- "En attente de tes nouvelles (ta réponse)". Proposer de rappeler le prospect pour savoir pourquoi il n'a pas adhéré à la formation et lui proposer de répondre à ses questions... Objectifs : Avoir des retours et engager une communication
Les étapes vers le million d'euros de CA en infopreneuriat
* Démarrer avec la création de produits de 20 à 100 € puis créer rapidement des produits de plus de 500 €
* Vendre ces produits avec des tunnels de vente, des webinaires (Automatique ou live)
- Tunnel evergreen (ouverte en permanence) ou lancement unique / Webinaires automatiques ou live
- Augmenter le taux de conversion des tunnels de vente et produit pour assurer une rentabilité minimum.
* Amener du trafic vers Ces systèmes : Contenus, Pubs (YT / FB / INST), Partenaires (développer ces 3 solutions en même temps)
Booster des résultats avec des influenceurs, récoltes de données avec sondages
* Trouver des influenceurs sur certains sites comme : https://influens.me/ - https://www.admingle.fr/ - https://www.reech.com/fr/ - https://www.influence4you.com/fr - https://brandandcelebrities.com/ - https://www.kolsquare.com/fr/ (stats)
* Choisir des influenceurs avec une audience se rapprochant de la votre et proposer de réaliser un sondage pour récolter des données.
Pour toucher une audience importante immédiatement et réaliser un CA
* Trouver des influenceurs correspondants à ton audience (Vérification avec Hypeauditor)
* Ils peuvent relayer dans leur stories une promotion que tu as mis en place.
Pour lancer des campagnes : Influence4Brand... La meilleure plateforme pour trouver des influenceurs
* Tu connais le cout des campagnes à l'avance (Nbre d'abonné / Nbre de vue)
* Tu connais les stats des audiences et les notes des influenceurs
* Les prix sont prédéfinis puis finalisés par l'influenceur... pas de négo autorisée mais tu peux envoyer un message avant pour demander des bonus comme de faire parraitre un post sur un support différent. (Instagram stories ... 6 centimes/vue - YT... 7 cts/vue, feed instagram... 7 cts/abonnés)
* Tu publies les critères de ta campagne (Titre, Etapes, taille des influenceurs souhaités, descriptif par RS) et tu attends les retour des influenceur
Booster son CA avec le sentiment d'urgence
* Introduire un sentiment d'urgence dans tes offres permet de multiplier les résultats de 2 à 5
* Types d'urgences :
- Lancement sur une période : Du Mardi au vendredi / Préannonce par vidéo de la date du lancement
- Promotion sur une période : Du Mardi au vendredi (- 30%)
- Nombre limité : exemplaires, places, etc.
Booster la vente de produits à prix élevés : 1000 € et +
* Tu peux mettre en place un tunnel débouchant sur des RV de vente par téléphone
* Tu crées du trafic et du qualifie les prospects progressivement pour obtenir des RV téléphoniques hyper qualifiés
* Processus : Pub FB ciblée - PC - Vidéo de contenu - Prise de RV automatisé - Qualification des prospects (questionnaire) - RV téléphonique (vente)
* Chiffres de conversion possibles : 33 % d'acquisition sur la PC - Cout de 3€ par acquisition (vue de la vidéo) - 10 à 20% de prise de RV (30 € par RV) - 10 % de ventes (Au final si un prospect vous coute 100 à 300 € pour une vente de 1000 € et plus... la rentabilité est au RV) (Au bout d'un moment vous pouvez tout automatiser : Du trafic aux RV de vente)
Booster ses résultats en travaillant avec les bonnes personnes (recommandations)
* Il est impossible de réussir sans les autres : Clients, partenaires, prestataires, etc.
* Pour trouver les bonnes personnes, il faut prendre l'habitude de demander en permanence des recommandations
Astuces pour tunnel de vente
* Vérifier combien te rapporte une inscription sur l'entrée de ton tunnel (ta page de vente) pour savoir combien tu peux investir en publicité. Ex : Si cela te rapporte 20 € par inscrit, tu peux investir jusqu'à 10 € pour un inscrit sur ta page de vente.
* Exemple de page de capture simple avec une photo de fond, un cadre fond noir centré avec ton texte (promesse en jaune pour recevoir les vidéos avec descriptif clair - Petit texte en blanc pour laisser son email avec la promesse) - espace de saisie de l'email - Bouton CTA assez grand "Réception immédiate"
* Exemple de composition et contenu des vidéos de ton tunnel :
- Vidéo 1 : Envoie immédiat
Explication générale de la solution et combien ça peut rapporter
Engagement par une question : Quels projets seraient possible avec ces résultats ?
- Vidéo 2 : Envoie à 2 jours
Se présenter et montrer ses résultats
Engagement par une question : Intérêt pour cette solution? Prêt à s'investir quelques heures / semaine ?
- Vidéo 3 : Envoie à 2 jours / Vérifier le % d'audience conservée (+ 40 % = bon résultat)
Explication de la solution
Engagement par une question : questions sur la solution?
- Vidéo 4 : Envoie à 2 jours
Présentation du programme
Tarif - Paiement en 1x ou 3 x (si supérieur à 200 € )
Proposition de paiement en 6 fois dans la suite de la séquence email pour rattraper pas mal de gens / budget
Astuces pour tunnel de vente avec webinaire automatisé
* Ex de rendement :
- 11 € par inscrit, investissement de 3 à 4 € pour un inscrit au webinaire (Avec du trafic chaud on peut obtenir un coût de 20 € par inscrit)
- Ne pas oublier aussi la rentabilité à moyen et long terme avec des clients qui achèterons d'autres produits par la suite.
* Exemple de page de capture ; Fond blanc - Texte noir ((Titre et sous titre) - Bouton CTA en dessous "Je réserve ma place" - Infos complémentaires dessous (places limitées - Trois ou 4 points qu'ils vont découvrir - Photos du présentateur pour rassurer - Gros bouton CTA en bas
* Inscription : Choix de 2 ou 3 dates sur les 2 ou 3 prochains jours avec à chaque fois 2 horaires possibles (14h et 20h)
* Page immédiate de remerciement d'inscription : Merci de votre inscription - avis de réception du lien pour la présentation - Vidéo de quelques minutes pour remercier, prévenir des emails, proposer de découvrir la chaîne Youtube et autres RS - Témoignages éventuellement.
* Attention : Si le webinaire est automatisé... Parler de présentation - Dans le webinaire proposer de poser des questions dans le chat auxquelles tu répondras dans les 24 h.
* Exemple de composition de la séquence d'emails avant et après le webinaire :
- Inscription - [prénom] Votre inscription est terminé - Vers les inscrits
- 1j avant - C'est pour demain - Vers les inscrits
- 2h avant - La conférence commence bientôt - Vers les inscrits
- 15mn avant - Ça commence dans 15 minutes - Vers les inscrits
- 30mn après - MERCI !! Lien de réservation - Vers les participants
- 30mn après - Replay du Webinaire - Vers les inscrits qui n'ont pas assisté au webinaire
- 1j après - Votre place au sein de la formation - Vers les participants
- 1j après - Avez-vous vu le REPALY [marc] ? - Vers les inscrits qui n'ont pas assisté au webinaire
- 2j après - Dernier jour de Replay et Réservation - Vers les inscrits qui n'ont pas assisté au webinaire
- 30j après - (Relance vers un autre produit ) - Vers les inscrits
Astuces pour trafic directement vers PDV
* Dans le cas d'un produit inférieur à 100 € et d'une très bonne conversion, tu peux diriger ton trafic directement sur une page de vente.
* Exemple : Coût du clic à 50 centimes = 100 clics pour 50 € avec une conversion de 5%(Trafic chaud/ retargeting) (500 € de gain) à 2% (trafic froid bien ciblé) (200 € de gain)
* Ne pas hésiter dans ce cas-là à ouvrir le produit aux partenaires affiliés.
Astuces de tunnel pour acquisition massive et création décalée de CA
* L'idée est de créer une telle offre irrésistible à bas prix (ex: 27 € ) qu'elle obtienne un taux de conversion exceptionnel (+ de 10%)
* Le processus peut-être rentabilisé :
- Soit par un Upsell (vente additionnelle) proposé directement à la suite de l'achat.
- Soit par des Upsell décalés proposés à l'intérieur de la formation qui vont diriger les clients vers des liens de PDV d'autres produits.
Trafic
Optimisation de l'engagement de vos posts
* Développer du contenu personnel (Unique) pour être différent.(Photo, texte)
* Proposer un engagement dans vos posts en posant des questions.
Optimisation de tes titres en fonction de l'audience à cibler
* Adapter tes titres à l'audience recherchée... Pour ton audience (spécifique) ou pour une audience plus large (Titres attirant la curiosité, intrigue) (se mettre à la place des gens pour savoir si le titre et la vignette (YT) sont attirants). Mixer ces deux types de titres, et au démarrage rechercher une audience + large.
Booster ton audience
* La meilleure solution pour développer ton audience rapidement et gratuitement :
- C'est de booster par la publicité une publication qui marche bien avec au moins un appel à l'action vers un tunnel de conversion rentable.
- L'objectif étant le développement de l'audience, il suffit simplement d'obtenir au moins une rentabilité nulle (des revenus identiques au budget pub)
Astuces pour booster tes titres sur YouTube
* Voici 15 titres qui vont booster tes résultats
- Découvrez une méthode controversée pour....
- Comment j'ai .........., en 7 étapes
- Comment obtenir plus de .............. en x jours
- 7 façons pour ................
- La méthode qu'ils ne veulent pas vous dévoiler pour...........
- Réservé uniquement aux ..... qui veulent plus de .................
- Si vous avez toujours voulu avoir plus de .................
- Découvrez le moyen pour .....
- 1 % des ....... savent vraiment ............, découvrez leur secrets
- Apprenez comment .............
- Ne faites plus ......., avant d'avoir vu cette méthode
- La méthode secrète pour ..............
- 9 erreurs à ne pas au risque de .........., pour .........
- Utilisez-vous cette technique pour ...........
- Imaginiez que vous puissiez faire .............
Booster tes leads
* Tu dois réfléchir aux (premières) démarches que les gens font quand ils ont un projet et ce dont ils ont besoin.
* Tu crées un service gratuit qui donne une solution à ces besoins contre une adresse email.
* Tu envoies ensuite d'autres offres de service correspondant aux produits que tu proposes (ou produits d'affiliation)
* Questions que tu dois te poser : Quels besoins ont-ils, quelles difficultés ils rencontrent ?
Booster ton acquisition client et la fidélisation par la personnalisation
* La tendance est à la personnalisation du service client.
* Il est possible de se différencier en offrant une approche et un service client de plus en plus personnalisé.
* Exemples de contenus personnalisables :
- Les tunnels de vente peuvent être conçus pour segmenter les prospects de façons à leur offrir des contenus de plus en plus ciblés au fur et à mesure de leur progression (Une vidéo de contenu, vers une page cadeau qui dirigent vers 4 profils différents qui vont proposer 4 types de pages adaptées : PC, PDV)
- Les réponses clients devraient être de plus en plus personnalisées en fonction du prix du produit proposé... On pourrait même proposer une PDV adaptée à chaque client lors d'une relance client pour des produits au-delà de 1500 à 2000 €.
- On pourrait aussi imaginer des PDV personnalisées selon l'emplacement géographique pour une plus grande identification du prospect au message.
Booster l'impact de tes pubs en t'inspirant des pubs des meilleurs
* Tu peux consulter toutes les pubs de tes concurrents et des meilleurs pros pour t'en inspirer et créer tes publicités.
* Sur FB (sur ordinateur) tu vas sur la page désirée et tu cliques sur transparence de la page en bas à droite (voir la suite)
Tu cliques ensuite "accéder à la bibliothèque publicitaire" dans l'onglet Pubs de cette page
Les pubs actives apparaissent.
Booster sa stratégie d'acquisition SEO
* L'idée est de positionner des articles ou vidéos sur les mots clés que tapent les gens pour rechercher une solution à la problématique.
* Il peut être intéressant de travailler sur tous les mots clés des noms des concurrents en proposant des études comparatives de prestations de service.
Booster des campagnes pubs court therme sur les stories d'Instagram
* Les stories sont des photos ou des vidéos de 15 secondes maximum.
* Campagnes avec des vidéos de moins de 15 secondes contenu un appel à l'action vers un lien (Tunnel / lancement / création d'audience / etc.)
* Possibilité d'utiliser des audiences personnalisée ou des audiences ciblées (trafic froid).
* Faire un ou deux appels à l'action dans la vidéo (au moins avant 10secondes).
* Pour les stories, cela peut être positif de tourner en extérieur.
* Faire des vidéos en vertical pour les stories
* Dans la vidéo au moment de l'appel à l'action on peut montrer ou cliquer.
* Actions sur le gestionnaire de pubs FB/INS : Vue de vidéos - Nom de la campagne - Choix de l'audience - Emplacement (stories) - Budget - Vue de + de10s - Base de facturation (+10s) - Choix de la vidéo - Vidéo unique - url du cta
* Résultats possibles : 18 à 20 centimes du clic (10 000 vues pour un budget de 100 €)
Utiliser FB comme hébergement de vidéos pour d'autres stratégies
* Tu peux héberger des vidéos sur FB sans qu'elles apparaissent dans le fil d'actualité et créer un lien pour les utiliser pour un autre objectif : Parution sur un de tes sites - Modification de ta vidéo sur un autre logiciel - etc.
- Dans diffusion : Choisir vidéo secrète, autoriser l'ancrage - Récupérer le code d'insertion
Utiliser Messenger comme autorépondeur avec Manychat (taux d'ouverture et de clics exceptionnels
* Accès Manychat : Tu peux démarrer gratuitement
* Utilisations possibles : Inscription via Messenger (comme une liste email) pour délivrer des réponses automatiques, des séquences, des newsletters
* Intérêt N° 1 : un taux d'ouverture et de clic exceptionnel
* Exemples d'utilisation : Segmentation - Avec FB comment tu peux envoyer en automatique une réponse aux gens qui font certaines réponses (Mots tags enregistrés) et les rediriger vers des liens.
* Tu peux utiliser une stratégie de double contact par email et par FB
* Tu peux créer des tunnels de vente avec ce système pour t'assurer de taux d'ouverture exceptionnels
* Idées : En demandant un commentaire sur tes posts pour recevoir un cadeau, tu peux inscrire les prospects sur tes listes et tu augment le taux d'engagement.
Utiliser Grids pour avoir Instagram sur ton bureau pour plus d'efficacité
* Accès : Grids
* Pour publier plus facilement des photos et des vidéos et Instagram Stories
* Conversation directe avec des amis
* Adaptation parfaite des photos
* Tu peux : aimer, commenter, suivre, chercher, explorer
Utiliser l'extension Chrome "Keyword Everrywhere" pour trouver les tops sujets de vidéo du moment
* Lien pour télécharger l'extension
* Dans la barre de recherche YouTube tu tapes ton mot clés précédé de @ et il va t'afficher les meilleures requêtes avec indication des volumes et de la compétition (Nbre de personne qui paient)
* Autre recherche en tapant 'Comment faire @ et ton mot clef"
Utiliser SoundStripe pour les musiques de tes vidéos
* Accès SoundStripe : Premier prix à 11 €/m
* Quand tu es abonné tu peux utiliser toutes les musiques pour tes vidéos
* A la fin de ton abonnement, tu peux conserver les musiques.
Utiliser Youzign comme créateur de vignette, bannières, etc. pour les médias sociaux+ détourage facile
* Accès : Youzign - Essaie pour 14 j à 1 centime, puis €/ mois
* Tu peux créer très rapidement des vignettes et autres images, supprimer les arrière-plans (détourer), créer des couvertures en 3D, concevoir de nouveaux messages sur les médias sociaux, les graphiques de blog, les annonces sur Facebook, les cartes de visite etc.
Utiliser Kapwing pour adapter en quelques minutes tes vidéos aux formats de chaque réseau social
* Accès Kapwing : Gratuit avec le Filigram - Payant si pas le filigram (6€/vidéo ou 20 €/m
* Remodeler le format, ajouter du texte, redimensionner, ajouter des sous-titres, ajouter de l'audio, redimensionner, couper une vidéo plus longue, ajouter des filtres, convertir une image en une vidéo instantanément, changer la vitesse, etc.
Astuce de Growh hacker pour booster ses abonnés au lancement de sa chaîne
* Trouver de gros YouTubeurs dans sa thématique (Par ses mots clés, nombre de vues et commentaires) (pas plus de 10)
* S'abonner à leur chaîne et activer les notifications
* En début de chaîne ou avant de lancer un projet, commenter les vidéos reçues par notification dans les premières secondes de leur sortie pour faire partie des premiers commentaires.
* Exemple de commentaire : "Martin (Nom du YouTubeur) est la personne à suivre aujourd'hui, grâce à lui j'ai pu mettre en place ......, et je suis sur le point de ..... (faire rêver avec votre objectif). Je lance une nouvelle chaîne YouTube dans le cadre de ce projet pour transmettre un maximum d'informations au travers de mon parcours. La première vidéo sur ce lancement a été postée hier ...... J'aimerai beaucoup avoir votre avis et si vous voulez suivre la suite, n'hésitez pas à vous abonner.
* A écrire en gras et à encadrer par des *commentaire*
* Optimisation de votre commentaire : Créer plusieurs comptes Gmail avec des pseudos puis commenter ton commentaire dans les minutes suivant sa publication pour lancer la machine et amener les internautes à rajouter des commentaires et booster tes résultats.
* Attention à faire avant : Optimiser le titre de sa chaîne et des vidéos - Mettre une belle photo de vous - Une belle bannière et une description de ta chaîne.
Histoires
Par la structure de ses histoires (Storytelling)
Partie 1 :
* Partir d'une situation initiale en présentant son héros avec un objectif à atteindre et un obstacle à franchir
* Passage vers la partie 2... Montrer la décision du héros qui va accepter ce défi
Partie 2 :
* Développer le gros du conflit, la lutte et la progression (l'évolution du héros qui apprend au fur et à mesure le message que l'histoire veut faire passer)
Partie 3 :
* Avec cet apprentissage, il triomphe et c'est un héros transformé qui nous transmet ce qu'il a appris
Par les règles de base d'une bonne histoire
* Toujours commencer très fort pour attirer l'attention
Commencer en expliquant ou vous voulez en venir
Mettre des détails forts qui donnent envie de voir la suite
* Choisir un héros avec lequel on peut s'identifier, qu'on peut comprendre.
* Utiliser des termes émotionnels avec un vocabulaire puissant qui implique et permet de ressentir l'histoire
* Ajouter les bons détails grâce à la visualisation et l'émotion
* Créer une vision du succès par les fonctionnalités, ce qu'il ressent en réussissant, en proposant une histoire alternative de ce succès.
* Provoquer le désir émotionnel pour impliquer le lecteur
* Utiliser des enchainements ou chaque action de l'histoire doit suivre la précédente
Et donc : Conséquence
Mais : Retournement de situation
Par des astuces qui font la différence
* Au début : On doit comprendre l'objectif, pourquoi il est important (l'enjeu émotionnel), et les obstacles à résoudre
* Développer le problème : La peur, la pauvreté, des kg en trop, la procrastination, etc.
* Montrer chaque émotion à l'écran par des images (vidéos)
* Argumenter sur des points forts en montrant leurs qualités pour en montrer ensuite les faiblesses (Impact plus fort en ayant fait l'effort de comprendre et d'analyser ce point de vue)
Viralité
Le principe de la viralité
Pour qu'un message soit viral, il faut donner aux gens envie d’en parler.
Et ils vont avoir envie d'en parler si cela peut leur permettre de se rendre utile, d'étonner, d'avoir de la conversation
Ainsi on adore partager des services, des anecdotes, des astuces utiles, etc.
Les 8 clés pour booster la viralité d'un message
Les 3 clés pour booster la visibilité de son message
Les clés indispensable pour booster l'impact de son message
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