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Positioning

Al Ries, Jack Trout (Auteur) - Biographie

Résumé 

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Premier livre à traiter des problèmes de communication avec un public sceptique et médiatisé, Positioning décrit une approche révolutionnaire pour créer une "position" dans l'esprit d'un client potentiel, une approche qui reflète les forces et les faiblesses d'une entreprise ainsi que celles de ses concurrents. Écrivant dans leur style plein d'esprit et rapide, les gourous de la publicité Ries et Trout expliquent comment :

• Créer et positionner un chef de file de l'industrie afin que son nom et son message se frayent un chemin dans le subconscient collectif de votre marché et y restent
• Positionner un suiveur afin qu'il puisse occuper une niche non revendiquée par le leader
• Évitez de laisser un deuxième produit chevaucher un produit déjà établi.

Le positionnement vous montre également comment :

• Utiliser les techniques des principales agences de publicité pour conquérir la plus grande part de marché et devenir un nom connu
• Construisez votre stratégie autour des faiblesses de vos concurrents
• Repositionner un concurrent fort et créer un point faible
• Utilisez votre position actuelle à son meilleur avantage
• Choisissez le meilleur nom pour votre produit
• Déterminez quand et pourquoi moins est plus
• Analysez les tendances récentes qui affectent votre positionnement.

Ries et Trout fournissent de nombreuses études de cas précieuses et des analyses approfondies de certains des succès et des échecs les plus phénoménaux de l'histoire de la publicité. Révisé pour refléter les développements importants au cours des cinq années écoulées depuis sa publication originale, Positionnement est une lecture obligatoire pour toute personne en affaires aujourd'hui.

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