Plans d'actions... Savoir quoi faire et quand le faire !
La stratégie incontournable pour réussir durablement sur Internet
1/ Créer d'abord de l'attention et de la notoriété
en développant une communauté, une tribu
Vous devez proposer du contenu gratuit pour capter l'attention de vos visiteurs et renforcer votre réputation. En ligne tout ce qui est numérique devient gratuit. Donc ce qui a de la valeur sont l'attention et la notoriété. Vous pourrez ensuite les convertir en euros.
Comment :
* Votre positionnement doit être spécifique, unique, innovant
* Votre branding met en lumière vos valeurs, votre mission, votre public
* Votre cible de départ (avatar) devrait être des passionnés (de votre sujet)
* Vos premiers contenus doivent parler à votre cible, leur être familier, correspondre à leurs attentes, montrer votre différence, mettre en avant votre côté unique, l'innovation apportée.
2/ Monétiser votre attention et votre notoriété
avec le modèle Freemium
Vous proposez des services gratuits puis des services premium aux utilisateurs prêts à payer pour votre offre (en général moins de 10 %)
Les 4 formes de freemium :
* Durée limitée… Essai gratuit pendant 30 jours, puis il faut payer.
* Fonctions limitées… Version de base gratuite (ou faible coût) , puis une plus élaborée payante.
* Nombre d’utilisateurs limité… Premiers en accès gratuit. Les autres devront payer.
* Segmentation clients… Certains accèdent à la version gratuite (particuliers). Les autres ont la version payante (pros).
Les 2 formes de paiement :
* Par l'Usage… Forfait, abonnement, package (thèmes)
* Par un tiers... Contenu gratuit pour des utilisateurs, et payant (pub) pour des pros voulant toucher les utilisateurs (Google – Facebook – Leboncoin)
3/ Progresser dans 4 domaines
Vous allez développer vos résultats en progressant dans 4 domaines.
Les 4 domaines :
* Vos clients... Qui sont-ils ? Comment parviennent-ils jusqu’à vous ? Comment ils vous trouvent ? Comment les fidéliser ?
* Vos produits et services... Adaptés à votre avatar ? Comment les clients les utilisent ?
* Rentabilité... Comment générer des revenus (Produits payants) ? Comment diminuer vos dépenses et augmenter vos recettes ?
* Environnement... Comment évolue la concurrence, les tendances et le marché ? Comment développer la différence avec vos concurrents ?
