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La bonne stratégie pour se lancer sur le web

Positioning

Al Ries (Auteur) - Biographie

Résumé 

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Premier livre à traiter des problèmes de communication avec un public sceptique et médiatisé, Positioning décrit une approche révolutionnaire pour créer une "position" dans l'esprit d'un client potentiel - une position qui reflète les forces et les faiblesses de l'entreprise ainsi que celles de ses concurrents. Écrivant dans leur style plein d'esprit et rapide, les gourous de la publicité Ries et Trout expliquent comment :

Faire et positionner un leader de l'industrie afin que son nom et son message se frayent un chemin dans le subconscient collectif de votre marché et y restent
Positionner un suiveur pour qu'il puisse occuper une niche non revendiquée par le leader
Évitez de laisser un deuxième produit rouler sur les talons d'un produit établi.
Le positionnement vous montre également comment :

Utilisez les techniques des principales agences de publicité pour conquérir la plus grande part de marché et devenir un nom connu
Construisez votre stratégie autour des faiblesses de vos concurrents
Repositionner un concurrent fort et créer un point faible
Utilisez votre position actuelle à son meilleur avantage
Choisissez le meilleur nom pour votre produit
Déterminez quand et pourquoi moins est plus
Analysez les tendances récentes qui affectent votre positionnement.
Ries et Trout fournissent de nombreuses études de cas précieuses et des analyses approfondies de certains des succès et des échecs les plus phénoménaux de l'histoire de la publicité. Révisé pour refléter les développements importants au cours des cinq années écoulées depuis sa publication originale, Positionnement est une lecture obligatoire pour toute personne en affaires aujourd'hui.

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