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Hacking Growth
Sean Ellis, Morgan Brown (Auteurs) - Biographie
Résumé
Le playbook définitif des pionniers du Growth Hacking, l'une des méthodologies commerciales les plus en vogue de la Silicon Valley et au-delà.
Cela semble difficile à croire aujourd'hui, mais il fut un temps où Airbnb était le secret le mieux gardé des hackers de voyage et des surfeurs de canapé, Pinterest était un site Web de niche fréquenté uniquement par les boulangers et les artisans, LinkedIn était un réseau exclusif pour les cadres C-suite et des recruteurs de haut niveau, Facebook était le triste demi-frère de MySpace, et Uber était un parvenu décousu qui n'avait aucune chance contre le Goliath qu'étaient les Yellow Cabs de New York.
Alors, comment ces entreprises sont-elles passées de ces humbles débuts aux puissances qu'elles sont aujourd'hui ? Contrairement à la croyance populaire, ils n'ont pas explosé pour atteindre une popularité mondiale massive simplement en créant un excellent produit, puis en croisant les doigts et en espérant qu'il se répandrait. Il y avait une méthodologie étudiée et soigneusement mise en œuvre derrière l'extraordinaire ascension de ces entreprises. Cette méthodologie s'appelle Growth Hacking, et ses praticiens incluent non seulement les start-up les plus en vogue d'aujourd'hui, mais aussi des entreprises comme IBM, Walmart et Microsoft, ainsi que les millions d'entrepreneurs, de spécialistes du marketing, de gestionnaires et de cadres qui composent la communauté des Growth Hackers. .
Considérez la méthodologie Growth Hacking comme faisant pour la croissance de la part de marché ce que Lean Start-Up a fait pour le développement de produits et Scrum a fait pour la productivité. Cela implique des équipes interfonctionnelles et des tests et itérations rapides qui ciblent les clients : les atteindre, les fidéliser, les engager et les motiver à revenir et à acheter plus.
Une boîte à outils accessible et pratique que les équipes et les entreprises de tous les secteurs peuvent utiliser pour augmenter leur clientèle et leur part de marché, ce livre guide les lecteurs tout au long du processus de création et d'exécution de leur propre stratégie de piratage de croissance sur mesure. Il s'agit d'une lecture incontournable pour tout spécialiste du marketing, entrepreneur, innovateur ou responsable qui cherche à remplacer les gros paris inutiles et les approches "spaghetti-on-the-wall" par des résultats plus cohérents, reproductibles, rentables et basés sur les données.
Du savoir à l'action
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